Geleneksel ekonomik modellerimiz, akılcı ajanlar olarak hareket ettiğimizi varsaymaktadır.
Genel inanç, hepimizin fayda değerini maksimize edecek ve böylece dünyada gelişmemizi sağlayacak bir şekilde davranıyor olmasıdır.
Yüzeyde, bu tartışmaya değecek herhangi bir şey gibi gözükmeyebilir, ancak öyle. Davranışsal ekonomideki çalışmaların çoğu son birkaç on yılda gösterildiğine göre, nasıl düşündüğümüzün bu idealist düşünce doğru değildir.
Ben akılcı bir kişi değilim ve sen de değilsin. Olmaya çalışabiliriz ve fayda değerini maksimize etmeyi hedefleyebiliriz, ancak amaç ile araç arasında doğal bir boşluk var. Beynimiz bizi geride tutan sınırlamaları biliyor.
Son birkaç on yılda, araştırmacılar, bize mantıksız davranmamızı sağlayan yüzlerce zekice zihinsel yanlılık ve hata keşfettiler. Birçoğu var olmamız için nasıl programlandığımız konusunda sezgiseldir ve birçoğu hayatımızı mümkün olan en iyi sonuç için optimize etme yoluna girmektedir.
Tam bir liste muhtemelen bir kitabı doldurabilir, ancak bazıları diğerlerinden daha belirgindir ve bizi de daha olumsuz etkilemektedir.
İşte beş kez tekrar tekrar görüyorum.
1. Bilgi Önyargıları
Bilgiye gelince, daha iyi olduğunu varsaymamız doğal bir eğilime sahiptir. Daha uzun süre planlıyoruz, daha fazla not toplamıyoruz ve hareketi erteliyoruz.
Sorun şu ki, bu bilgilerin çoğunun başarmak istediğimiz her şeyi etkilememesi. Bir şekilde nesnemizle bağlantılı görünen her şeyi kapmak istemekten çekinmek gerçekten kolaydır, ancak gerçekten değil.
Aslında, gelecekteki eğilimleri öngörmek söz konusu olduğunda, bazı çalışmalar, insanların gitmesi gereken bilgiye daha az sahip olduklarında daha doğru tahminlerde bulunduklarını ortaya koymuştur. Alakasız fikirlerin yoluna girmesi için daha az yer var.
Bu aynı zamanda üretken bir eylem almak için de geçerlidir. Az genellikle daha fazladır. Kullanılabilir tüm bilgileri toplamak yerine, hangisinin etkili olduğunu ve hangisinin olmadığını değerlendiren dürüstçe idealdir. Etkili fikirler kapandıktan sonra, daha fazlasına sahip olmak, azalma ve hatta negatif getiri oranlarına sahiptir.
Eylemi geciktirmek, daha fazla ayrıntıya atlamaktan çok daha maliyetlidir.
2. Sonuç Giderleri
Bir sayı ve çalışmalarda genellikle bazen tamamen önceki işlemini göz ardı ederken görünür sonuçlar üzerine yapmak kararlarını göstermiştir.
Bunun aşırı bir durumu bir kumarbazın zihninde belirgindir. Zorlayıcı bir kumarbaz kazandığında, ona tekrar oynamasının bir işaretidir. O, kazanımı sağlayan süreci dikkate almıyor (birçok durumda, saf şanstan esinleniliyor) ve sonuçların devam etmesi için gerekli kanıt olduğunu varsaymaktadır.
Doğal olarak, oynadığı bir sonraki çalışmada sürecin farklı olacağı düşünüldüğünde, istediği sonucu alması pek mümkün değildir. Şansa iki kez, uzun vadede ise grev olursa bile, bu kaybettirici bir önermedir.
Geçmiş bir sonuç, bu sonucun ardındaki süreç önümüzdeki çaba içinde çoğaltılmadıkça geleceğin göstergesidir.
Sonuç yanlılığı, amaçsız ve yanlış yönlendirilmiş eylemlere yol açar ve genellikle zararlıdır.
3. Halo Etkisi
Halo etkisi, bazı nesneleri putlaştırmamızın neden bu kadar kolay olduğunu açıklıyor.
İnsan beyni, bir kişi ya da bir şey hakkında olumlu bir özellik edinme ve bu izlenimi kullanarak, bu kişi ya da nesnenin sahip olduğu diğer niteliklere ilişkin genel yeterlilik ilişkisini yaratma alışkanlığına sahiptir.
Örneğin, çekici kişilerin daha iyi ve daha kibar olduklarını, işlerinde daha yetenekli olduklarını ve daha fazla maaş ödeyeceğini varsaymamızın tesadüf değil.
Benzer şekilde, aynı zamanda, bazı kişilerin ve başlangıçtaki eklerini geliştirdiğimiz şeylerin hatalarını ve açıklarını göz ardı etmemizin neden hızlı olduğunu açıklıyor.
Birinin veya bir şeyin sahip olduğu farklı nitelikler arasında halo etkisi görünüşe göre daha az bir ilişki vardır.
Örneğin, yetenekler ve şefkat, hepsi de farklı özelliklerdir ve ayrı ayrı değerlendirilmelidir. Ek olarak, birileri bir şey hakkında yanlış yaparsa, ilk izlenimleriniz bunu görmezden gelmek için iyi bir neden değildir.
4. Hayatta kalma Önyargıları
Herkes iyi bir başarı öyküsünü sever. Birini duyduğumuzda çoğumuz ona doğru hızla çekişir. Ayrıntıları bir dersin umutlarıyla istiyoruz.
Bununla birlikte, başarı öyküleri ile ilgili sorun, gerçeklik hakkındaki algılamamızı çarpıttıklarıdır. Bu dersi alıp başardığı her kişi için, aynı şeyi yaparak hiçbir yere varmayan belki 10 kişi daha vardır.
Mark Zuckerberg ve Bill Gates girişimcilik yapmak için üniversiteden ayrıldıklarından ve bunu yapmayı başarabildiyse, bu sizin de benzer şansa sahip olduğunuz anlamına gelmiyor. Üniversiteden ayrılan ve hiç kimsenin bahsetmediği hiçbir yere gitmeyen bir dünya var.
Hayatta kalma yanlılığı, öykünün her yanına bakmadan başkası için çalışmış olanı kendi durumumuza yatırma ve kullanma eğilimimizi açıklar.
Tarih kazananları hatırlar, ancak nadiren kaybedenler ve bu nedenle, bunu yapan insanlardan öğreneceğimiz dersleri genellikle aşırı derecede değerlendireceğiz.
5. Teyit Önlemleri
Çoğu öğrenme, yanlış olduğumuz zaman gerçekleşir. Bir şey, dünyanın nasıl işlediğine dair var olan inançlarımızı sorgulamamıza neden olduğunda.
Ne yazık ki, bunu yapmak gerçekten zor, çünkü doğrulama önyargı beynimizin tutarlı bir şekilde yaptığı en önemli hatalardır. Bir durumun gerçeği ile değil, aynı zamanda mevcut düşünce tarzımızı destekleyen kanıtlar bulmamızı sağlama. Ne duymak istediğimizi söyler.
Bu, neden belli bir konuma karar verdikten sonra insanların bir şeyler hakkında akıllarını değiştirmesi çok zor olduğunu açıklıyor.
Belirli bir siyasi partiyle özdeşleştiyseniz, muhalefet partisine hoşnutsuzluğunuzu güçlendirecek gerçekleri seçip, adayın ne kadar büyük olduğunu ikna edecek deliller bulmanız için şansınız vardır.
Bir şeye ne kadar uzun süre inandığınızı ve pozisyonunuzu ne kadar güçlüyorsanız, sizi destekleyen yanlış bir anlatıya uymak için gerçekliğe işkence şansınız o kadar yüksektir.
Sonuç
Daniel Kahneman, bugün bu alanda yapılan çalışmaların çoğunu etkileyen Nobel Ödülü sahibi psikolog. Bu zihinsel engellerin üstesinden gelme yeteneğimiz hakkında oldukça kötümser olma eğilimi gösterir.
Diğer araştırmacılar katılmıyor. Bu önyargılardan bazıları aklımızda derinden yerleşmiş olmakla birlikte, benlik bilinciyle, en azından biraz daha ihtiyatlı olabildiğimize inanıyoruz ve böylece kendimizi bu yoldan kolayca geçmemek için hazırlanabiliyoruz.
Kendi tecrübelerime göre, sonuncusunu doğru buluyorum. Kesinlikle yine de bu hataları yaptığımın farkındayım ancak biliyorum ki, bunlardan ve bunların olumsuz sonuçlarından haberdardığımızdan daha az sıklaştı.
Sezgisel pusulam bir önyargıya dayanıyor olsa bile, ilerlemeden önce duraklatma alışkanlığım kendi hatalarımı yakalamamda çok şey yapıyor.
Önyargılarınızı arayın, varlıklarını içselleştirin ve hareket etmeden önce düşünün. Basittir ve belki tamamen kusursuz değil, fakat yardımcı olur.
Bunun için daha iyi olacaksın.
